
Eric Dullin,
spécialiste des
sociétés de progiciel et
de leur développement
www.kisteps.com
Chers collègues,
Plusieurs dirigeants
d'entreprise éditrice de progiciel, m'ont
confié les points suivants :
"
Je suis relativement seul dans mes prises de décisions
stratégiques et la discussion avec d'autres dirigeants
d'entreprise éditrice pourrait m'apporter un
éclairage nouveau "
"
J'aimerais bien pouvoir déjeuner avec M. X dirigeant de la
société Y, nous nous connaissons mais nous ne
prenons pas le temps de le faire "
"Nous
avons de nombreux thèmes à partager avec d'autres
éditeurs de software, la plupart du temps dans un contexte
non concurrentiel, car sur des marchés différents"
Après une petite
enquête complémentaire, un certain nombre de
thèmes potentiels sont ressortis :
-
l'approche des marchés internationaux (distribution,
filiales, acquisition)
-
les modes de recrutement et de commissionnement
-
l'organisation de la R&D , les choix technologiques, les
expériences d'outsourcing
-
la politique de protection des logiciels notamment avec le
développement des marchés asiatiques
- l'utilisation du media Internet, des web conférences, des
télé démonstrations, dans l'approche
commerciale
-
les outils de suivi du processus de ventes et de gestion (ERP, CRM,
..)
-
la
veille technologique
-
les modes de mise en place en terme de licensing, abonnement,
l'asp
-
la vente de services, les aspects intégration et relation
SSII
-
le financement de la R&D et du développement
commercial
-
les partenariats technologiques en France et à
l'étranger
-
fusion / acquisition : expériences, approches
Partant de ces
différents feedbacks, j'ai imaginé une solution
simple répondant à ces besoins et s'inspirant de
certains systèmes de networking américain :
" Les
Déjeuners du Progiciel"
qui peut se décliner comme suit :
-
Accueil/ Apéritif
-
Une présentation courte relative au
thème
-
Entrée
-
Plat principal
-
Présentation par un éditeur d'une
réalisation / expérience relative(s) au
thème du Déjeuner avec
questions/réponses - Changement de place
-
Fromage, Dessert et Café
- Conclusion
Le
tout dans un créneau horaire 12 H 00 - 14 H 30.
Afin
d'optimiser vos rencontres, une liste des participants est
transmise aux inscrits afin qu'ils précisent les personnes
qu'ils souhaitent rencontrer. Nous organisons en fonction les
tables à chaque étape du repas.
C'est pourquoi nous avons besoin des inscriptions suffisamment
tôt!
Ces " Déjeuners du
Progiciel " ont lieu environ 1 fois tous les quadrimestre.
Il n'y a pas d'engagement de type club,
association, chacun reste libre de participer à tel ou tel
déjeuner.
Les
frais de participation pour le prochain déjeuner sont de 65 € HT par
personne pour les inscriptions jusqu'au 30 Septembre, 85 € HT
après le 30 Septembre avec une date limite d'inscription
(organisation des tables, préférences pour le network) pour le 12
Novembre.
Une inscription n'est prise en compte qu'à
réception du paiement.
Un avoir pour un prochain déjeuner est remis pour toute annulation
jusqu'au 12 Novembre 2009.
Par contre les annulations ne feront pas l'objet d'avoir et les
avoirs utilisés seront perdus si ces annulations ont lieu après le
12 Novembre (sauf cas de force majeure).
Les listes d'inscrits seront transmises aux participants le 13
Novembre.
Cette petite contrainte contribue à améliorer
l'efficacité du networking.
La prochaine réunion aura lieu sur LYON au
MERCURE Grand Hôtel Saxe Lafayette, 29 Rue de Bonnel
le :
Vendredi 20 Novembre 2009 de 12 H 00
jusqu'à 14 H 30
avec pour
thème :
L'assurance qualité chez les éditeurs de logiciels (logiciels et
services)
Pour participer au Déjeuner
du 20 Novembre vous avez juste
à remplir le formulaire ci-dessous et le valider par le bouton
"envoyer".
Nous vous enverrons en retour une demande de
paiement avec facture ainsi que le plan d'accès. Votre
inscription sera prise en compte de manière
définitive à réception de votre
paiement.
Si vous souhaitez partager une expérience relative au
thème, précisez le dans le commentaire afin que
nous puissions organiser les présentations.
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